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产品介绍

群策CRM直销版
专为直销企业量身打造,有效转化传统、直销模式,巧妙解决消费顾客归属,实现直销商零售奖结算等功能,为直销商增加多重盈利点,提供开拓事业二次销售,促进直销会员推动企业品牌知名度,实现与主流产业链融合。

应用价值

让营销更有价值

挖掘潜在客户资源
客户公海,机会公海,线索公海,所有资源循环利用直到最终达成销售目标。通过对资源占有时间限制,促进销售团队优化销售方案,推进销售过程,反复挖掘客户终生价值。缩短销售周期,盘活沉淀客户资产,便于高效利用销售资源。
打造高效营销团队
上下级架构清晰设置,销售团队权责明晰,目标制定、执行反馈、销售收据及时记录。销售资料一对多单独查询,多对一协同信息共享,销售过程全面优化管理,增进内部成员间交流,便于及时发现问题并解决问题,迅速打造高效能营销团队。
创造更多交易机会
量化销售过程,快速甄别有效商机,重点跟踪,提升更高成交率。通过商机穿透分析,协助销售经理及时了解和掌握公司、部门和销售人员的销售机会状况,监督并及时发现潜在问题,指导销售,更短时间达成更多交易,提升市场运作活力。
稳定增长销售业绩
从执行周期、预算成本、实际成本、客户数量,全方位有效管控销售计划。更具有针对性和计划性,讨论销售策略以及制定决策,以销售人员为中心沟通模式,实时掌握销售任务的进展情况,形成与销售过程紧密融合,提高成单率。
控制内部经营风险
按市场需要组织生产经营,及时调整结构,对销售任务阶段进行适度划分,项目预期进行动态评估,确保风险控制与战略目标相适应,强化评估考核实施员工绩效管理,适量采购精益财务核算,实现资源整合精细化管理。
量化分析明智决策
构建客户多方位价值体系,从不同纬度多维指标自由组合,创建客户价值模型,查找机具价值性群体,详细分析构成和特色,为开拓新客户打下理性分析基础,使企业位于当前激烈竞争中抓住精准化的有效客户群,提升整体品牌竞争力。

功能亮点

支撑企业运营管理一体化

销售全局视图

实时记录销售全过程,随时掌握最新业务动态,及时发现问题,管理与规范销售流程,
让销售决策更明智,销售绩效节节高升,从而提高商机转换率并增加收入。

1、销售线索识别
从点击到达成交易全程追踪,对矩阵优劣势和竞争力分析,权衡投资决策,预测商机成功率,掌握销售进度,更有效地应对各种问题与挑战。
2、销售阶段任务
通过设置销售任务,可分析出员工销售完成情况。根据实际情况设置年销售任务、季度任务、月度任务。销售任务与目标结合,提升整体赢率、预测准确度。
3、销售漏斗管控
将意向客户转变为成交客户的过程表转化为若干个阶段,每个阶段用一个数字表示,对应不同的成交把握性。分类跟踪业务机会,及时了解销售进展状况。
4、销售流程细化
智能化销售流程完美管控,通过细化过程管理,实现销售目标,项目进展实时查看,及时管控,缩短销售周期,提升商机转化率,大幅提升业绩。售前:价值性获取,洞察客户需求、拜访时间、竞争对手分析。售中:流程性控制,报价、发货审批、合同签署,商务环节完全自动化。售后:从客户来电到维修维护记录、服务支持、跟踪反馈流程化服务管理。
5、二次销售机会
提供按公司、角色、人员、时间等维度查询手段,查找出销售过程中存在瓶颈,从而有效利用现有客户数据,为交叉销售及二次销售寻找更多的机会。
6、销售预测指标
无论是销售代表还是销售经理,都可以通过分析系统提供预测报告,查看任务指标完成进度。如果进度不如意,则可以及时查找问题环节,尽早解决与交易活动相冲突问题。
7、销售商机跟踪
跟踪所有交易,查看关键信息,借助销售团队协作工具,自动接收进展情况,实时跟踪所有相关活动,及时对交易流程进行调整,从而更快达成交易。
8、销售数据分析
轻松获取预测数据,得到客观预期值。对以前存储在系统中团队数据进行分析,通过查看分析结果,对现有的销售流程进行调整,同时又避免潜在商机受到影响。

客户全盘掌控

以客户为中心实施业务流程管理,获取联系人信息,清晰呈现客户数据,全面推
动销售进程,有效识别、跟踪和管理潜在客户,增加更多销售机会。

1、客户视图
360度全面了解客户,通过客户视图不仅可以了解客户基本信息、联系信息,还可以查询客户业务往来信息,从而为客户提供专业的产品和服务。
2、公海客户
领取公海客户,到期没有签单,自动回归到客户池,根据分布情况及时与公海客户进行调整,实现公共客户资源的有效合理分配,充分挖掘客户价值。
3、联系人记录
分类管理公司内各级别的联系人,设置指派规则,自动分配联系人给相应的销售人员,全程跟踪历史信息,帮助全方位了解客户情况。
4、区域客户
实现跨部门、跨区域的业务信息共享与工作协同,挖掘区域市场价值,轻松实现跨区域的分布式统一管理。
5、潜在客户
设定潜在分配规则,自动匹配给相应的销售人员,一旦信息满足预期条件,即可转换成业务机会、客户、联系人,有效管理跟踪新的销售商机。
6、客户关怀
根据客户资料信息,设置生日提醒功能,在客户生日当天,发送邮件或电话进行关怀,提高亲和力,同时并记录详细邮件的发送情况。
7、客户批量转移
当销售人员始终无法成交一个或多个客户时,可以将客户批量转移给其他销售人员,促使其完成交易。
8、客户批量导出
本地使用excel等工具对导出账户信息进行编辑,通过批量添加/更新工具统一批量上传,从而方便对客户结构、信息资料进行重新调整。

营销精准互动

了解店铺客户数据和分析、优化商品组合搭配及页面访问深度,实时更新和跟踪执行结果,
关联营销和回购营销,快速直观了解销售变化。

在保留公众平台所有优势前提下,通过集成企业现有会员,以及通过公众号已有的关注者,批量获取公众号粉丝,从而通过移动端与会员进行更好的互动。

微信营销

分配和接受销售任务,实时更新和跟踪执行结果,随时记录、更新和查看所有潜在客户和商机信息,随时随地管理销售进程,快速达成交易。

移动端营销

根据已有的线索、联系人和商机中有关信息管理邮寄地址列表,支持创建批量模板,提供邮件群发功能,客户精准分组,获得即时、全面的数据反馈分析表。

微邮件营销

实现多种通讯方式、多种通讯网络,提供群发功能,全面覆盖手机客户,随心所欲定制发送时间预设多种祝福短语,同时批量导入号码,提高工作效率。

微短信营销

通过区分不同的营销对象规划市场活动和推动营销层次,通过线索和商机的获取数量及质量定义营销活动的成功指标,并评估营销效率。

微市场活动

报表业务模型

智能分析数据报表,根据业务增长需求,从多个角度多种方式了解关键业务指标和客户信息的变化,
确定适当角度分析客户和业务信息,随时调整更新关键决策。

销售报表
提供立体化的、多视角的、有渗透力的销售数据,更能提供具有预测性的、潜在的客户分析和销售分析,让企业轻松实现对整个销售工作流中数据的提取、汇总。
跟进报表
实时查看指定时间跟进数量分析,解决客户数量大、无法跟进的情况,从而使销售员根据自己客户状态展开有效跟进,使销售人员从繁复客户筛选工作中解脱出来,大大提高跟进效率。
客户报表
智能分析数据报表,从多个角度多种方式了解关键业务指标和客户信息的变化,侧面分析客户的喜好,为二次精准营销做铺垫!
产品报表
实时清晰查看到产品的销售分布、产品的销售行业分布、区域情况、部门情况以及各销售对比,使销售员对产品状况更加清晰明了。
商机报表
通过采集潜在客户数据,以期整合潜在客户资源,提升客户满意度,提升内部管理效率,打通内部信息孤岛链路,不断规范优化企业管理体系,提升核心竞争力。
合同报表
通过合同数据分析,规范合同流程,提高合同档案管理,开展差异化分析和制度对应性梳理工作,提升合同管理水平,实现合同管理统一规范目标。

绩效指标考核

严格项目管理,量化考核目标,全面分解任务,层层落实责任,不断提高销售效率和能力,
帮助经理掌握管理的技巧、养成科学的管理习惯。

全面业绩考核
以业绩考核为导向和手段,任务层层分解,形成责任落实保障体系,注重质量和效益考核,全面搜索销售员各项业务指